“雙11”清遠雞天貓熱銷 1小時賣115萬只
發(fā)布時間：2014-11-12 來源：博亞和訊
雙11到來，“搶雞”大戰(zhàn)開始!記者獲悉，雙十一剛開始1小時，天貓清遠雞旗艦店共賣出約115萬只清遠雞。
45分鐘銷量突破100萬只
在2014年11月11日零點45分時，銷量就已經(jīng)突破100萬只，清農(nóng)電商創(chuàng)始人姚遠平、陳利軍在現(xiàn)場與員工并肩作戰(zhàn)。截止到凌晨1點整，1個小時內(nèi)共賣出115萬只清遠雞，在行業(yè)(水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食)支付額排名第一。
此次雙十一清農(nóng)電商采用預(yù)支付形式，每只雞只要支付6元定金，并分別準(zhǔn)備了10只、50只、100只三種提貨券，經(jīng)銷商和消費者都可以使用。支付定金后，后臺將生成一個二維碼發(fā)送到訂貨人的手機上，訂貨人只需把余款支付，提貨券即刻生效。企業(yè)采用預(yù)支付形式，一是根據(jù)客戶需求安排產(chǎn)出，實現(xiàn)供需平衡，個人客戶兩周后發(fā)貨，團體大客戶按月發(fā)貨，這從根本上解決了農(nóng)副產(chǎn)品與市場需求供需匹配的問題；二是通過O2O模式，線上購買客戶我們會安排就近經(jīng)銷商或線下實體店送貨，實現(xiàn)線上銷售線下提貨等快捷方式，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。
農(nóng)產(chǎn)品電商時代正式來臨
1小時內(nèi)就銷售115萬只清遠雞，這是一個跨時代的事件，宣告了農(nóng)產(chǎn)品電商化的時代來臨，證明了利用互聯(lián)網(wǎng)思維，運用O2O的模式，團隊的配合以及得當(dāng)?shù)牟僮鞣绞剑r(nóng)產(chǎn)品完全可以在互聯(lián)網(wǎng)上大行其道。
為何O2O的模式跟清遠雞觸碰后，就會取得如此效果？首先在于O2O有銷售農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢，通過深入千家萬戶的網(wǎng)絡(luò)，解決了限制農(nóng)業(yè)發(fā)展的渠道受限和信息流通問題，并通過整合線上線下資源，打通物流障礙，并以原有清遠雞特色線下實體店，發(fā)展成為集宣傳、預(yù)定、選購下單、臨時倉儲、自提保鮮等多功能的線下實體店；通過互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，此次以“清遠雞”作為為突破口，打通了線上線下銷售問題，成功打造了清遠農(nóng)副業(yè)品牌新電商模式的模板。
深度揭秘：如何在一天賣千萬只清遠雞
清遠雞一年的產(chǎn)量是5000萬只，而在阿里巴巴平臺上，僅僅一天的銷量就有1000萬只，究竟是什么模式讓農(nóng)產(chǎn)品和電子商務(wù)一結(jié)合就釋放了如此大的潛力？這種電商的銷售模式是否對烏鬃鵝、陽山淮山、連州菜心也適應(yīng)？會給農(nóng)戶增收帶來什么實惠？
“成就在網(wǎng)上，功夫在線下”，在阿里巴巴平臺上跳動的數(shù)據(jù)僅僅是整個事件的冰山一角，本報記者經(jīng)過連日的跟蹤采訪，為您深度揭秘。
11月11日凌晨，清農(nóng)電商有限公司運營中心現(xiàn)場的姚遠平接到清遠市委書記葛長偉的電話，葛長偉在電話中咨詢了其“備戰(zhàn)”情況，并再一次鼓勵主導(dǎo)本次清遠雞雙11專業(yè)化運作的清農(nóng)電商有限公司。
該公司創(chuàng)始人之一陳利軍在接受本報記者采訪時也坦言壓力巨大，“肯定有很大壓力，關(guān)鍵就在今天”，雖然11月11日之前已經(jīng)做了周密的準(zhǔn)備，為了打開長三角市場，僅僅杭州一地他兩個月內(nèi)就去了5次。
本次清遠雞放到電子平臺上銷售對清遠雞是“生死存亡之秋”，廣東省食安辦主任、省食藥監(jiān)局局長段宇飛日前曾透露，將于明年1月1日起正式在全省推行活禽禁售或限售管理辦法，而清遠雞現(xiàn)在90%以上的銷售都為活禽，且都集中在珠三角，其原有渠道的變更對其壓力可想而知。
清遠是農(nóng)業(yè)大市，制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個重要因素就是農(nóng)業(yè)存在的不可預(yù)知風(fēng)險，以清遠雞為例，去年H7N9來臨后，雖然并沒有被檢測帶有H7N9病毒，但活禽銷售仍然受到巨創(chuàng)，批發(fā)價跌幅近半，農(nóng)戶損失嚴(yán)重，而冰鮮家禽上市是防止感染H7N9流感病毒的最好辦法之一。
在本次網(wǎng)銷過程中，清遠雞在阿里巴巴平臺銷量長期排行第一，而其在阿里巴巴上所在行業(yè)細分為水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食，幾乎可以算是在農(nóng)副產(chǎn)品中占比最大的項目，清遠農(nóng)業(yè)終于可以揚眉吐氣了。
“成就在網(wǎng)上，功夫在線下”，清遠農(nóng)商有限公司創(chuàng)始人之一陳利軍告訴記者。清遠雞曾作為國宴用雞，早在上世紀(jì)70年代就被周恩來總理選來招待前美國總統(tǒng)尼克松。同時，清遠雞是國家地理標(biāo)志保護產(chǎn)品，必須在清遠一定范圍內(nèi)按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的才算清遠雞，目前清遠的產(chǎn)能是每年5000萬只，可經(jīng)過佳的美團隊的調(diào)查，全國目前清遠雞的年銷量竟然達到3億只，其名聲可見一斑。
而本次熱銷的背后，清遠市政府跟阿里巴巴的深度戰(zhàn)略合作功不可沒，阿里巴巴集團董事局主席馬云前來廣東清遠考察時，“欽點”清遠雞作為阿里巴巴涉農(nóng)電商與清遠市戰(zhàn)略合作啟動的項目，據(jù)佳的美公司副總裁陳百方介紹，在本次項目推廣上，阿里巴巴給本次雙11清遠雞的推廣提供了巨大支持，天貓時尚生活生鮮類目總監(jiān)樂覺更是放言“希望把清遠雞能夠成為生鮮電商的下一個奇跡。”
從清農(nóng)電商有限公司的股權(quán)構(gòu)成中也可以看到其所有的資源。該公司由清遠市德晟投資集團有限公司、清遠市佳的美電子科技有限公司、天農(nóng)集團、北京創(chuàng)新愛尚家科技有限公司等合作方聯(lián)合創(chuàng)立，其中有的專長于電子商務(wù)、有的公司有政府背景、有的公司是農(nóng)業(yè)類公司。其組建專業(yè)化的運營團隊，立志于通過互聯(lián)網(wǎng)模式打造以清遠雞為龍頭的農(nóng)副業(yè)品牌，以新興的O2O互聯(lián)網(wǎng)模式，打通“清遠雞”線上線下銷售問題，依托成熟的鮮活冷鏈物流和分散于各地的倉儲優(yōu)勢，確保全程運輸?shù)目杀O(jiān)控性，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。
清遠雞雖然聲名在外，但近年來卻到了瓶頸期，其所遇到的問題為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長、需要配備冷鏈以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化等，而本次雙11銷售清遠雞，這些問題同樣不可避免。
由于聲名在外，清遠雞一向供不應(yīng)求，但同很多農(nóng)產(chǎn)品一樣，包括H7N9在內(nèi)的農(nóng)業(yè)風(fēng)險導(dǎo)致需求會不穩(wěn)定。而清農(nóng)電商借鑒“期貨思維“卻創(chuàng)造性地解決了生產(chǎn)周期長和需求不確定這兩個問題，此次雙11清農(nóng)電商采用預(yù)支付形式，每只雞只要支付6元定金，并準(zhǔn)備了提貨券供經(jīng)銷商和消費者使用。
據(jù)介紹，企業(yè)采用預(yù)支付形式可以根據(jù)客戶需求安排產(chǎn)出，實現(xiàn)供需平衡，個人客戶兩周后發(fā)貨，團體大客戶按月發(fā)貨，同時該公司會提前跟較大規(guī)模的客戶商討每月銷售計劃，以提前準(zhǔn)備生產(chǎn)。由于有了確定的需求和緩沖期，供給方天農(nóng)公司可以在現(xiàn)有產(chǎn)能基礎(chǔ)上擴大規(guī)模生產(chǎn)，跟更多的農(nóng)戶合作。
而在物流方面，由于之前清遠物流配備較廣州、深圳等地有一定差距，整個清遠甚至難覓冷藏車，而本次由于訂單較大，清遠農(nóng)業(yè)企業(yè)有了跟物流公司“討價還價的籌碼”，清農(nóng)電商公司負(fù)責(zé)人更是表示運價方面“跟深圳、廣州等地幾乎沒有差距”。
據(jù)了解，該公司目前已經(jīng)與菜鳥和順豐兩家物流公司合作，由于量大，物流公司會負(fù)責(zé)提供冷藏車輛，而清農(nóng)電商又在北京、上海、廣州三地設(shè)了三個倉儲中心，清遠生鮮雞會先運到此三地并進一步發(fā)到各地，從而進一步降低物流成本。
記者從供貨商天農(nóng)公司了解到，本次1000萬只清遠雞的銷售并未侵占其原有銷售渠道，屬于新開拓的需求，這也就意味著，天農(nóng)公司必須在原來3000萬只每年產(chǎn)量的基礎(chǔ)上至少增加1000萬只，由于該公司采用的是“公司+基地+農(nóng)戶”的生產(chǎn)模式，又將有大量農(nóng)戶與其建立合作關(guān)系，從而取得收益。
此次清遠雞熱銷，有市民疑問，“我們老家的雞也很有名，放在電商平臺上也會熱銷吧”？
除了名聲在外，近年來清遠農(nóng)業(yè)的發(fā)展也為本次清遠雞的“騰飛”打下了良好基礎(chǔ)。據(jù)清農(nóng)電商負(fù)責(zé)人介紹，首先在與清遠雞可以規(guī)模化生產(chǎn)，在貨源上有保障。而在農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化方面，清遠雞近年來一直在做制定標(biāo)準(zhǔn)、溯源管理的工作。
清遠農(nóng)業(yè)局局長張秋生說，清遠市8月份在全國地市中首先啟動了清遠市農(nóng)產(chǎn)品追溯平臺管理辦法。“有了這個平臺，清遠雞就有了專用的標(biāo)識”，而這是清遠雞在飼養(yǎng)過程中的信息公開。消費者買到清遠雞后，只要在這個雞設(shè)定的二維碼上掃一掃，就會知道其基本情況，“從哪里來？用了什么飼料？在哪里飼養(yǎng)？飼養(yǎng)多少天？這些都是非常清楚的。”
互聯(lián)網(wǎng)銷售有包括直接深入千家萬戶的優(yōu)勢，但也有其弊端。“在互聯(lián)網(wǎng)1.0，很多平臺上的經(jīng)銷商都是采用買流量引入客戶資源的方式銷售”，陳利軍告訴記者，但因此利潤較少，且競爭激烈。
清農(nóng)電商公司目前正在探索如何借鑒小米賣手機的模式來培養(yǎng)客戶資源。
據(jù)了解，小米將“以產(chǎn)品為中心”的理念改變?yōu)?ldquo;以客戶為中心”做到了“極致”，這也是互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的要求，小米倡導(dǎo)“讓用戶參與、讓用戶爽、讓用戶超預(yù)期”，重視來自用戶的反饋意見以不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新；同時通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進行的互動，獲得客戶的粘性。
“買流量非常貴，我們正在探索像小米賣手機一樣賣清遠雞，做社群化，把清農(nóng)電商業(yè)打造成農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的小米公司”，陳利軍告訴記者。據(jù)了解，在網(wǎng)銷的清遠雞產(chǎn)品包裝上都有二維碼，其經(jīng)過調(diào)查估計會有40%的激活率，只有客戶掃一下就會成為會員，“將第三方流量匯到我的平臺，通過互動、交流、發(fā)小游戲信息等，取代了買流量”。
而未來的“農(nóng)業(yè)小米”的產(chǎn)品不僅僅限于清遠雞，據(jù)介紹，該公司在未來還會有連州菜心、東陂臘肉等大批有特色的清遠農(nóng)產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)進一步走向全國。